Inteligencia Emocional para Empresas
Persuasión

La persuasión es una habilidad que se aprende. Aunque hay personas que por su carácter abierto tienen facilidad para “envolver” al de enfrente y convencerle de hacer o dejar de hacer algo, estudios científicos -avalados en la práctica empresarialhan descubierto los mecanismos cognitivos y emocionales que influyen en una comunicación y que facilitan la persuasión.

Este curso te permitirá conocer y utilizar las diferentes herramientas y técnicas de persuasión, como crear rapport, la influencia del lenguaje corporal y el tono de la voz entre otros.

 

Programa

SECCIÓN 1: INTRODUCCIÓN A LA PERSUASIÓN

1. La persuasión: conoce la importancia de la persuasión en el trabajo

2. Persuasión, no manipulación: influye en los demás de forma positiva

3. Persuadir, la importancia de la persona: las seis características que necesitas

4. Conoce a la persona antes de persuadir: el conocimiento previo es una ventaja

5. Persuadir es más efectivo y duradero que ejercer poder: mejora tus resultados

SECCIÓN 2: LA PERSUASIÓN COMO PARTE DE TI

6. Persuadir a través de la imagen: proyecta la imagen adecuada en cada momento

7. Persuadir sin palabras: el 83% de la persuasión no son palabras

8. Persuasión y postura: controla tu postura y gestos para persuadir

9. Palabras e imágenes: cinco pautas para mejorar tu persuasión en reuniones

10. La ciencia de la persuasión: descubre una técnica científica para persuadir

SECCIÓN 3: APLICAR LA PERSUASIÓN

11. Principio de escasez: haz que tu oferta sea única

12. El principio de experiencia o autoridad: experto en convencer

13. El principio de compromiso o coherencia: cómo persuadir con el compromiso

14. El principio de simpatía: gusta a los demás para lograr persuadirles

15. Persuadir con una sonrisa: un buen saludo es la puerta a la persuasión

SECCIÓN 4: AFIANZAR LA PERSUASIÓN Y CONSEGUIR RESULTADOS

16. El principio de consenso: usa ejemplos, especialmente similares

17. Reconducir sin censurar: modifica un error mientras ganas fidelidad

18. Persuasión y ventas: adáptate a tu cliente para convencerle

19. La petición como técnica de persuasión: una forma efectiva

20. Persuasión en la entrevista de trabajo: haz saber que eres el candidato ideal

 

 

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